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        郭濤:農機經銷商選對品牌,可以少奮斗十年

        作者:農機通 本站發布時間:2020年11月04日 收藏

          跟對人,才能做對事。對于農機經銷商來說,也是如此,經銷商成功與否,很大程度上取決于選擇的品牌和產品。今天跟大家分享一位成功經銷商的案例,他就是確山縣農機公司農機商場總經理郭濤。

          郭總今年40多歲,一直從事農機行業,作為農機經銷商也有十幾年時間。公司代理的農機從剛開始的配件到玉米機,玉米割臺,到如今的花生收獲機,一直堅守著“沃德”這個品牌,到今年為止,代理沃德玉米收獲機等產品已有十年時間,代理花生收獲機也有四年時間。

          為何會堅守一個品牌十年,郭總告訴記者:“首先,沃德無論是配件玉米機還是到如今的花生收獲機,產品的口碑一直很好,不是那種打一槍換一個地方的那種廠家,而是在用心在農機領域耕耘;其次是對經銷商的扶持政策非常好,每年會出一些促銷政策幫助我們銷售;**后就是售后方面,產品銷售出去的售后全部由廠家來做,廠家配備專業的服務團隊,一個縣配備一名責任隊長,機器玻璃上會貼上服務隊長的電話,用戶能第**時間找到售后,而我這邊機器售出后基本沒接到過用戶電話,沒有哪個用戶給我抱怨過任何問題。我有時候會主動打電話問用戶機器用著怎么樣,用戶都說沒問題,小問題聯系服務隊長,很快就解決了。”

          據記者了解,沃德的售后是出了名的好,并非廣告,而是用戶之間的“病毒式”口碑相傳,沃德不僅做到了實實在在的三包,甚至有時候做的服務,都超出了三包范圍,比如主動保養機器,售后團隊會在用戶作業季結束后主動來為用戶保養機器,來年直接下地干活,而用戶自己會開就行。

          其實,經銷商與廠家攜手并進,互惠互利,才是良性的關系,對于這一點,沃德的大區經理也告訴記者,郭總剛開始代理沃德花生收獲機,那時候產品也是剛投放市場,售后并沒有如今這么完善,他也經常下地去看大家干活,有問題給用戶修理,沒有任何怨言。

          在記者采訪的間隙,有用戶劉哥來購買配件,劉哥也非常熱情地跟記者交談。“第一次他這兒買花生收獲機時朋友介紹的,說買這個機器真省心,什么也不用管,只管干活就行了,我用了一年下來確實如此,首先是機器性能好,不愛壞,再就是沃德的售后團隊給我免費做保養,來年我也只管干活就行。那郭總這個人非常豪爽,有時候我來買一些小配件,他都說不要錢了,拿走吧!我沒事也來他這聊聊天喝喝茶,現在成了很好的朋友!”劉哥笑著說到。

          代理了四年沃德花生收獲機,自己的事業有了很大的提升,也認識了很多的朋友,積累了諸多忠實用戶。“今年我這邊總共售出20多臺沃德花生收獲機,對于這個小縣城來說,銷量已經算不錯了。我記得有一個非常挑剔的用戶,在我第一年代理沃德花生收獲機時,他就買了一臺,剛開始還挑毛病,結果‘真香’,不僅自己每年新增1臺,還介紹朋友來買,他的朋友圈差不多買了七八臺。能得到非常挑剔的用戶認可,充分證明了沃德花生收獲機產品的過人之處。”郭總說到。

          花生作為經濟作物,比其它作物的收益高很多,不僅種植花生的老百姓掙了錢,買花生收獲機的用戶更是當年就回本甚至掙得更多,據郭總預測,明年的花生種植面積應該會呈現增長趨勢,而花生收獲機的銷量,預計也會翻倍。

          作為經銷商來說,選擇了好的產品和品牌來代理,成功自然水到渠成。郭總和自己的小團隊,在農機行業不太景氣的階段,產品銷量及公司利潤不降反增,著實讓人羨慕。

          更多公司信息,請訪問:河南沃德機械制造有限公司

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        新聞來源地址: http://www.cri0.cn/
        • 游客
          發布于2020-11-06 10:58
          不錯
        • 農機通張揚
          發布于2020-11-05 16:51
          郭總上鏡了
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