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        農機經銷商不好干?學他!一年銷售額超7000萬!

        作者:農機通 王娟 本站發布時間:2020年11月18日 收藏

          董洪義,今年50歲,1990年參加招工考試,初入農機公司,開始了自己的農機職業生涯,1998年公司倒閉,決定自主創業,成立了林西縣裕興農機有限責任公司,在農機行業耕耘20余年,如今公司年銷售額超7000萬,他是怎么做到的?

        林西縣裕興農機有限責任公司總經理董洪義

          用心服務贏信任

          大家都知道,農機行業發展多年,產品同質化嚴重,競爭越來越激烈,市場低迷,經銷商更是難上加難,裕興農機公司銷售額不僅沒有下滑,還呈現持續增長的態勢,公司年營業額超7000萬,董總告訴記者,他靠的就是誠信和用心為用戶服務。

          “公司初創,也是非常艱難,進貨資金不足,宣傳困難,銷量不多。但我一直告訴自己和員工,公司要想長遠發展,一定要誠信為先,用心做服務。記得98年那會,用戶買了農機之后有問題,打車去給他處理。開公司20多年,積累了很多忠實的用戶,不對,應該說是認識了很多朋友,他們不僅在我這兒買機器,還經常閑暇時來找我玩,甚至有時候來縣城辦事,也要來我這兒喝喝茶聊聊天,對我非常信任,我新增了什么農機產品,不做過多的介紹,只要他們有這個需求,都會第**時間來買,毫無疑問。”董總說到。

          這一點,其老員工也有話說:“董總一點架子也沒有,他對每一個來訪的人都非常熱情,笑臉相迎,即使這個人根本不可能買農機,他都百分之百的熱情對待他們,我們從董總身上學到了很多。”

          據了解,裕興農機公司目前有員工近30人,專業售后人員5人以上,24小時待命為用戶做售后服務,讓用戶無后顧之憂。

          優質產品贏口碑

          除了用心服務用戶,董總在選擇代理的產品方面也從不馬虎,都會緊跟政策風向標,適時調整產品結構。

          2014年,中央一號文件強調大力推進機械化深松整地,董總得知這一政策,馬上做出調整,在原有傳統機具基礎上,新增了大華寶來的深松機具。

        大華寶來1S-300深松機

          董總告訴記者:“把大華寶來深松機具作為代理優選,并非盲目選擇。我也經常上網,在網絡上就有看到大華寶來,也了解到該企業2006年就成立了,一直研發生產保護性耕種裝備,在國產農機企業中很有名氣,于是就去廠里參觀考察,深松機產品從外觀來看,配備進口深松鏟,這方面我有了解,進口深松鏟超級耐磨,然后看了產品的作業視頻,實地測量,深松深度都是足夠的,于是就當場談了合作。剛開始老百姓接受不了深松,我跟廠家一起做些演示會等宣傳,用實際效果告訴老百姓深松的好處及大華寶來深松機的優勢,很快得到了老百姓的認可,銷量逐年增長,至今售出了300余套。”

          據董總介紹,大華寶來深松機性能穩定,無論是合作社還是個人用戶,幾乎沒反饋有什么問題,也沒有怎么做售后,有第一年買了該產品,至今還在用的,僅更換過部分屬于正常磨損的零部件。

          隨著市場需求的變化,董總這幾年又相繼新增了大華寶來的旋耕機、免耕播種機等產品,銷量也屢創新高。今年,農業農村部、財政部印發《東北黑土地保護性耕作行動計劃(2020—2025年)》 ,內蒙古赤峰市也成為了保護性耕作推廣應用的地區,保護性耕作機具勢必受追棒,據董總預測,大華免耕播種機產品及其它保護性耕作產品銷量也將更火爆!

        大華寶來大高箱系列旋耕機

        大華寶來2BMYFZQ-4A牽引式免耕指夾精量施肥播種機

          “經銷商基礎打好了之后,不能吃老本,要根據國家政策,用戶需求,市場容量,未來發展空間等,選擇有實力廠家,適時調整產品結構,以此增加利潤點,將公司發展壯大。”董總說到。

          2020年接近尾聲,受疫情的影響,部分農機廠家和經銷商整體業務都下滑不少,而裕興農機公司截止記者采訪前,總的營業額已超過去年,依然呈現增長態勢,或許正如董總說的,只要為用戶提供優質產品,并為他們用心服務,就沒有做不好的生意!

          更多公司信息,請訪問:山東大華機械有限公司

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        新聞來源地址: http://www.cri0.cn/
        • 游客
          發布于2020-11-21 09:04
          你們那里面有那個東方紅604的鵬鵬。駕駛樓多少錢?  --來自農機通手機版
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